做完要交什么、怎么算做完，这些提前说清楚最省心。

交付和验收

交付文档不能省，不然人员一变动就没人会用了。

后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。

有个细节，测试环境能留就留一份，后面改动可以先在上面试。

验收要自己动手试，截图说明不了实际问题。

• 源文件归属必须明确，将来改动全靠它。
• 我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

怎么算做完，这个提前说清楚，后面省掉无数争执。

哪些不在范围内，交付时一并说明，省得误会。

先说个前提，可导出是硬要求，别等要用的时候才发现拿不出来。

需求要写成文档。口头说的事，过两周谁都记不清了。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。细节往往就差在这。

• 后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。细节往往就差在这。

素材我主要从三个地方来：客户提问、行业报告、自己踩过的坑。

数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。

• 温州这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

内容这块最费功夫

内容这块，我最看重的是「有没有具体到能落地」。写「要注意质量」等于没写，写「门槛石要高出地面两毫米」才有用。

• GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。

写清楚谁、什么时候、在哪儿，这种具体信息更容易被当作可靠来源。

打开速度是最容易被忽略的。你内容再好，用户等三秒打不开，人就没了。

• 想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

页面太多的时候，先按流量排序，把前五个页面做精，比全面铺开有效。

教育培训类的搜索，用户很看重师资和结果，页面上这两块要有实料。

给搜索留四个月到半年，急的项目不适合。

后来才发现，想知道合作方做得怎么样，问动作比问排名有用。

说实话，把优化当成一次性项目。做完就放着，过一年又回到原点。

说远了，拉回来。

前期看不到效果是常态，多数人就是死在这一段。

钱都花在哪了

本地很多同行还没重视线上，谁先动起来，谁就占便宜。

非要分清是哪个渠道带来的，其实挺难，也未必有必要。

产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的实际上就那几个点。

老实说，我一般每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

真实的用户反馈和案例，比任何自述都有分量。

说白了，我见过太多人做了两个月就放弃了。其实那时候往往快要起效了。我觉得值这个功夫。

网站改版的时候记得做跳转。我见过改版之后流量直接掉一半的，就是没处理旧链接。

温州本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

我记得，批量产出来的内容，一眼就能看出来。用户看得出，平台也看得出。我觉得值这个功夫。

你先记住这个。

手机端的体验单独拎出来看，别用电脑的感觉去代替。这两边差别可以很大。

行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。

先把基础打牢

听起来简单，页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。

做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。

品牌被提到的次数，现在也变得重要了。别人讨论你，本身就是一种信号。

我自己踩过，动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

这事吧，把关键词塞进图片描述里就完事了，这种想法太简单。整体内容才是根本。

本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。

有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。

能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。

能说的就这些，剩下的得你自己去跑一跑才知道。